3月春暖花开，家具职业迎来3·15、展会、营销峰会、新品发布会等促销节点。
关于定制家具业来说，唯有繁忙的脚步方能应对2019的不确定性，还要习惯全屋定制事务增速大幅下降的新常态，以及以多种形式包围企业经营生长的窘境。
据调查，定制家具企业正将企业二次增加的首要突破口不谋而合地选在全屋整装事务。
不达观的定制企业财报
3月4日，定制家居企业索菲亚发布2018年度财报，陈述称公司上一年完成总营收73.1亿元，同比增加18.66%。
自2011年上市以来，索菲亚的营收增加率根本出现跌宕起伏的现象，2018年的下滑特别严峻，近乎腰斩。
在新设事务中，通过4年培养和开展的司米橱柜，在2018年初次完成扭亏为盈，但还处于微利阶段，而建立缺乏两年的华鹤木门和米兰纳MILANA木门处于亏本状况。外界有谈论以为，“索菲亚有或许失掉定制职业的第2把交椅”。
业界点评这个最早上市的老牌定制家具企业，由于全屋战略作用欠安、对衣柜产品依赖度过高、途径扩张速度缓慢等都是其与职业榜首欧派之间间隔越拉越大的原因。
实际上，定制家具职业的老迈欧派和老三尚品宅配，在2018年的增速也都同比下滑，两家现在都出了2018年度成绩预告，其间欧派估计完成经营收入比上年同期增加15%到25%；尚品宅配估计经营总收入66.45亿元，同比增加24.83%。定制家具的营收增幅从“6”字头到“4”字头，再到“3”字头，现在连坚持“2”字头都需求花费很大的极力。
增速下滑成常态，定制企业早已有所举动
跟着地产盈利的逐渐消失，定制家具商场遭到的内外部竞赛增多，定制家具出售增速下滑已成为企业不得不面临的危机。
“如果把消费萎缩看作‘风’、把房地产调整看做‘雨’，咱们正处于风雨交加时间。”欧派家居董事长姚良松曾在一次职业大会上表达这样的忧虑。
职业老迈根本上是一个职业的风向标，关于整个定制家具细分商场的企业来说，生意将会变得越来越不好做。这些对商场调查极度敏锐的企业家，在前几年就在为包围而行，进行多元化的事务布局，目的从多方面获利。
从公司到集团，全屋定制职业前三的企业，现在都在向多元化开展。
多元化的方向途径有：①在整个大家居产业链上进行上下游的浸透。一是逐渐完善全屋定制家具的产品品类，不断推出新产品，从衣柜、橱柜到木门等全屋的家具定制，主推各种“套餐”；二是瞄准家装商场，做硬装+软装，掀起一站式配齐的“硬装”风；②向其他职业浸透，如欧派、索菲亚、尚品宅配都建立了投资公司，用于与其他职业大佬协作，其间协作的抢手目标之一就是房地产大佬或许卖场，妄图捉住精装房的商场进口，在“工程单”方面获利；③开辟海外商场，如欧派在海外商场深耕14年，2018年，更是分别在美国拉斯维加斯麦卡伦国际机场、澳大利亚悉尼国际机场、俄罗斯莫斯科谢列梅捷沃国际机场、意大利米兰国际机场、德国汉诺威国际机场、马尔代夫马累国际机场和泰国曼谷素万那普国际机场等13个国际机场投放了宣扬广告，以产品和营销不断拓展海外商场。
被寄予包围希望的“整装”
上述种种举动，见证着涌入资本商场的定制家具企业，正在为二次增加活跃探寻新路。
在全屋定制家具事务成为一片“红海”后，这些曾经在定制赛道上你追我赶的竞赛者将目光瞄向了新的赛道——“整装”。
2018年，媒体曾采访过三家抢先企业各自的整装蓝图。欧派表明：“欧派家居未来将发力整装大家居方向，使用欧派品牌影响力和全屋定制才能，进行家装供应链整合，与当地TOP家装公司构成资源互补(产品+效劳)、强强联合；索菲亚表明：“咱们也在战略推动整装，形式上是从微家装逐渐进入到整装。由于整装触及许多方面，需求在吸收经验教训的基础上按部就班地推动。”尚品宅配表明：“公司在极力提高成绩，上一年年末介入整装，希望未来能把整装提高到跟定制家具平等的战略地位。”
虽然现在还没有一家企业的整装带来爆发式的营收增加，乃至有的企业在整装这块一向还在烧钱，但这一点点不能阻挠这些整装冒险家的野心，究竟这或许是完成这些企业二次增加，并且是指数型增加的仅有路途，这条路途实在是充满了太多的引诱，也被寄予了太多的希望。（来历：榜首家具网）
