“对话业界精英，打造定见首领。”欢迎来到由东泰五金冠名、由泛家居圈独家策划的对话现场，这里是广州华南理工大学具有百年前史的西湖苑发电所西餐厅，这一期的对话嘉宾是百取胜董事长兼履行总裁张健先生。

一个对出资学、经济学、管理学感兴趣的家居企业人，理论＋实操，他将怎么掌舵百取胜的2019，将“小家居”做大？

以下是《对话》实录收拾：

小家居 大愿望

周忠：今日恰逢惊蛰，惊蛰往后万物生长，十分侥幸邀请到百取胜董事长兼履行总裁张健先生作为特约嘉宾，此次的对话主题是“2019百取胜，小家居，大愿望大未来；小家居，大战略大商场”，咱们将从两大板块打开加以讨论和共享。榜首个板块是，关于百取胜小家居的大愿望大未来、大战略大商场；第二个板块是，百取胜小家居战略的“小”表现在哪些方面，小而强的“强”表现在哪些方面？

首要咱们进入榜首个板块，纵观全屋定制职业的开展，百取胜“小家居”战略的成功推广，不只受到了业界的认可，乃至得到了业外的重视，上一年张总一朋友还专门写了一本关于小家居战略的书本，在我看来，大家居战略是一种遍及的企业开展途径，而百取胜的小家居战略是一种剑走偏锋的差异化的打法，它寄托了百取胜人的愿望，承载着百取胜人的未来。下面，请张总详细谈谈百取胜小家居的大愿望、大未来。

张健：感谢泛家居圈，感谢周总。百取胜“小家居”战略是2017年提出来的，咱们期望它的运营遵从着“轻财物投入，低本钱扩张”的方向开展。大家居，实质上是多品类交融，为顾客供给一个真实的体系的寓居空间处理计划。而百取胜的小家居亦然，但咱们重在与相关细分品类范畴的协作整合，比如地板、木门、门窗、软体企业等。

早在2008年，我和德尔集团董事长交流交流家居建材未来的开展方向时，就已意识到职业的未来应该是“交钥匙”工程，它会和买车相同快捷高效，即买即用，也便是现在业界提出的“拎包入住”或许“全体交给”。后来，德尔预备上市，我研读了许多关于经济方面的课程，接触到的关于微观经济学的知识结构，逐步构建起自己关于家具建材的了解，也更验证了“交钥匙”工程开展的正确性。那“交钥匙”工程的完成途径是什么？家居职业是一个蕴含着几万亿商场的大工业，它需求一个先进的可以代表职业的细分范畴引领开展。

后来跟着德尔的上市、“衣柜定制榜首股”索菲亚的上市，本钱的参加为职业供给了一个更好的时机，近几年，家居职业开展飞速，尤其是全屋定制范畴。现在看来，咱们其时的判别是对的。2012年，我承受搜狐财经采访时，我以为未来大家居会诞生千亿级企业，而主进口必定是从定制职业出来的，因为它代表了业界的先进出产力。2016年，百取胜便依据自身的企业特色和企业优势开端大力布局多品类，现在走过了2008年至2018年的职业黄金十年，已成雏形。未来，咱们将继续深化推动百取胜的小家居战略。而且，我以为未来十年将是空间定制的黄金十年。

百取胜的空间定制，承载的不只是小家居的愿望、百取胜人的愿望，更是一切家具建材人的愿望，咱们期望为我国顾客发明真实的“交钥匙”工程，完成拎包入住，最大程度满意顾客的家居需求。

小家居，小而强之“低本钱，轻财物”

周忠：张总说得很好，不管是您所说的“交钥匙”工程，仍是现在的“拎包入住”，它的确是几十年来我国家居建材家装人的一个愿望，但就现在的状况而言，并没有完成。企业在为顾客完成这个愿望的时分，其实也是在完成企业自身的愿望。

百取胜的“小家居”并非不是“大家居”，大和小是辩证的联系，小中见大。我以为，百取胜要把小而强的“小家居”战略打造成一个超级品牌IP，为顾客效劳的一起，也是差异化应对职业竞赛的有用形式，添加百取胜的取胜砝码。榜首个要点，张总从低本钱，从本钱运作的视点为咱们解读了百取胜的小家居大愿望。那么，接下来请张总详细解读下“小”详细还有哪些表现和特征。

张健：百取胜“小家居”，是依据自身实践状况和社会开展趋势而做出的企业运营规则，咱们以低本钱、轻财物的形式运营企业，低本钱扩张、轻财物运营。企业不能一味地贪大求快，不然简略导致产能过剩的发作，咱们依据自身的状况，挑选适宜的开展战略和经销团队，这才是互利共赢的局势。其次，在具有必定的本钱后，若你可以轻而小地撬动一个项目，才干更好地立于不败之地，这是我国人的一种哲学。正如周总谈到的“小”和“大”是一种辩证的逻辑联系，小中可以见大。

△百取胜董事长兼履行总裁 张健

其次，就百取胜的品类上而言，扩张而不奢侈，务实前行，一步一个脚印。六大企业、十大品类，互相赋能交融，捉住运营的实质，在投合多品类、大家居的趋势下，打造百取胜的小家居体系差异化。

小家居，小而强之“交融·赋能”

周忠：据我了解，张总对出资学、经济学、管理学是十分感兴趣的，而出资是一个高端的范畴，您做到了深化的学习＋丰厚的实践，百取胜小家居“低本钱、轻财物”便是个很好的实例。何况在2016年以来本钱商场活泼的状况下，您能理性地推动这种形式，我以为更是一种才智，是对百取胜的最优挑选。

张健：从单品到全屋，到把空间品类延伸交融进来，才干最大程度地挨近乃至满意顾客的最大需求，我以为这个方向是对的。依据这样的考虑层面，咱们在2018年年头提出了小家居展厅的新形式，十大品类、十大空间，咱们尽可能地将全空间展示在百取胜定制店或许百取胜小家居店里。比如，一个300平米的展厅，咱们以空间场景的方法展示出十大品类的产品或许九大品类的产品，尽然为顾客供给一个较完好的空间处理计划，多品类交融的家居处理计划，让其可以最大程度地一站式收购，省时、省力、省心。一起，多品类的交融，对经销商而言，在必定程度上降低了他们的门店运营本钱，添加获客流量，而且是契合职业的开展趋势，顺势而为的。

△百取胜十大空间

周忠：张总，您谈到的“低本钱、轻财物”于百取胜自身、于顾客、于经销商而言，都是最优的，但同在一个展厅里，可以把十大品类、十大空间充分地展示出来吗？

张健：在顾客层面，其房子一般是一百平米左右，如此简略比照，百取胜的300平米展厅满意了。其次，依据顾客的心思，多品类交融，可以给到顾客更多的挑选，咱们安身空间场景，以当地的干流户型进行样板展示为主，并依据经销商自身的优势或许当地商场特色，进行一些针对性的装备，使其相得益彰。

现在，百取胜具有东南西北4个出产基地，10个工厂，5大工厂展厅，100+系列丰厚的产品线，顾客或经销商的挑选更多了，咱们可以有针对性地上样，按需挑选，打造当地最优的场景展厅，而且这具有很强的灵活性和可操作性。因而，经销商团队对百取胜实践出现出来的场景丰厚程度、风格丰厚程度，以及出产基地、展厅的丰厚程度，认可度是较高的，这也旁边面印证了咱们战略的可行性。

百取胜产品展示

小家居，小而强之“生态位”

周忠：经销商的认可是十分重要的，方才张总重复说到一个重要的词语——场景。其实，店不在巨细，在于挑选，在于体会，在于效劳。在营建场景上，张总说到百取胜的多品类、低本钱营建展厅，麻雀虽小，五脏俱全，而且经销商可以依据实践状况进行取舍。

张健：是的。定制企业，是一个途径类企业，它自带途径特点，假如你要开展，要么自建途径，要么投靠途径。为什么？因为它是需求多业态、多品类、多场景、多协同的一个工业，而顾客需求的是一个别系处理计划，一站式处理需求，而不是单一的某个产品。所以，咱们不能单纯地求规划，而是要走在点上，捉住顾客的真实需求。但自建/投靠途径前，咱们首要要有产品，要有品类，乃至构成业态，这是途径展示和发挥作用的一个底子特点。在规划里，咱们估计本年要添加至200个产品系列，为顾客、为经销商发明更多的挑选和价值。

再者，百胜的生态位定位。每个企业的基因是不相同的，假如你是一头狼的基因，非要长成狮子或许山君，这是不切实践的，百取胜有着自己的明晰定位，而且洞悉到职业大环境关于生态的益发重视，咱们坚持做好自己，逾越自己。

品类并购 协同开展

周忠：这是高枕无忧的一种表现。最近，我看了德尔未来上一年的效果快报，挨近18亿，百取胜的奉献份额是很大的，尤其是张总说到的百取胜生态位开展，我十分附和，它是契合实践的科学定位。之前张总说到说，未来十年是空间定制的黄金十年，在这十年里，肯定会发作各式各样的大改变，大浪淘沙，而且会以加速度进行。接下来，百取胜有哪些规划和方针？

张健：周总对商场、职业的触觉是比较敏锐的，就我个人的了解而言，首要，技能的改善、互联网的开展，会重构咱们的生活方法。其次，跟着年代的改变，国人的生活品质、审美需求会越来越高。终究，马斯洛需求层次逐步提高到自我需求的特性觉悟阶段，而空间定制恰恰具有这种满意需求的特点。空间定制，实践上是由多个产品体系组成的空间计划，当计划实践出现到个别或许家庭的时分，它便是一个全体的特性化需求处理计划，我国是个大国，商场巨大，它出现出来的商业远景可谓是汹涌澎湃的，因而，每个企业都想着占有更多的商场份额，开展壮大。

就百取胜而言，修好内功，依然是近期战略布局的重中之重。公司想要开展得快，各个功用、各个板块都要跟上，人员的思想要跟上，内功稳打稳扎是有必要的，咱们应该时刻坚持一份危机意识，稳中求快。当然，进攻是最好的防卫，百取胜也在不断砥砺前行，咱们定了一个“五年50亿”的方针计划，谦逊而有方针地奋发进取。

周忠：百取胜的开展理念，与我在德国、日本调查过的一些企业相似，它们重视传承，重视可继续性，它们不是职业最大的，但却是细分职业范畴里最强的，乃至在国际的位置是很高的。张总前段时刻转发过王志纲教师的一篇文章《“盗火者”任正非》，提醒了历代以来，我国从不短少商人，短少的是企业家和企业家精力。再者，昨日（3月5日）咱们的褚老逝世了，引起了朋友圈的极大重视，我觉得他是今世优异的、值得尊重的一位企业家之一。

放眼咱们的全屋定制职业，它是一个很好的工业，改革开放是一个很好的年代，在这个夸姣的年代和定制大工业里，我以为更需求一种企业家精力，做到最好，而且它是可以培育的。正如王志纲教师所言，任正非处在了改革开放的土壤中，加之自身的企业家魅力，他的立异，他的野心，他的干劲，他想要降服全国际，所以他一步步做到了，并争夺做得更好！

回归到百取胜上来，它尽管还未能进入先头部队，但是在百取胜同伴们和张总的探究实践中，我发现了这么一种可贵的正在培育中的企业家精力。比如，百取胜的立异精力、探究精力，百取胜的小家居战略自身便是一种立异。低本钱、轻本钱，是一种形式立异。我以为，立异不必定非是研究出一个他人没有的东西，或许开创性的技能等，商业形式自身便是一种立异，而且我十分看好它。等待鄙人一个黄金十年，在这个空间十年里，百取胜可以获得更好的开展，带给用户更好的家居体会。

张健：感谢周总对百取胜的认可和支撑，我以为，任正非、褚老、德国日本等的隐形冠军企业，他们是适应了有利地势、有利地势、人和的，他们是年代最好的产品，他们造就了年代，一起年代也造就了他们。这便是万事万物开展的一个规则，即企业的开展离不开职业的大势，一起也与企业人的匠人精力、企业家精力密切相关。

而百取胜是怎么考虑开展的？为什么我采纳细分品类并购的形式？一方面而言，因为我已在百取胜衣柜模块成功打造了这么一个形式，它是构成了开展规则的，然后把其择优选取复制粘贴至橱柜、木门、门窗、软体等范畴，低本钱而高效。再者，咱们在业界寻觅各有特色的相关企业进行协作，优势互补，互利共赢；另一方面，各大企业都有其拿手的产品制作和技能研制，扬长避短，咱们都可以敏捷完成更快的开展。

磨好豆腐 高效落地小家居

周忠：我记住上一年这个时分，和张总等六个企业管理人聚在一起，其时咱们叫做六大工业的整合者，进行了一个深度的交流和交流，我想，这也是张总方才说到的“低本钱轻财物”的重要表现。到现在为止，百取胜在全国布局了四大基地、十大工厂、五大展厅，意图是期望经过整合，让其发生差异化的体系竞赛力，发生价值，为经销商赋能，为顾客发明价值。那么，我想请张总共享一下，现在的落地状况详细是怎样的？

张健：上一年咱们交流结束，各便利敏捷开展工作，在紧接着的3月广州定制展上，咱们进行了榜首次正式露脸，推出了三大系列、八大空间的小家居空间定制展示，一个依据硬装和软体结合的空间处理计划，其时引起了职业的高度重视。而在品牌调性上，咱们从无醛产品到无醛空间的方向改变，再到多品类交融，到全屋空间处理计划，一步步继续招引职业的目光，获得了很好的商场反应。

随后，咱们高度重视这个以小家居为条件的空间定制，并以此作为咱们品牌开展的重要方向和战略。在同年7月的广州建博会上，咱们的产品和空间计划打磨得更为成熟了，一举出现出九个空间的展示作用，那是咱们榜首次拿到800多平米的展厅，并把百取胜的开展效果完美地出现出来，让更多的人记住了百取胜，获得了一众经销商的重视和认可，这是百取胜收成颇丰的一年。

这些效果都印证了咱们的方向是对的，咱们开端加速度进行多品类交融，进而在东南西北开设新展厅，扩建工厂，支撑咱们的快速开展和推动，这些大动作是在预期之内，也是在意料之外的，压力与效果并行，但咱们一直充溢热情并决心满满地猛进。

周忠：张总，那百取胜是怎么完成如此高效的整合和落地的？

张健：三个月规划，两个月落地，这的确是高效快速的，我把它叫做“竹林理论”。竹子在春天的时节，一个晚上可以长三四十厘米，这个速度是惊人的，但实践上它在地下的根部现已沉积了3、4年乃至更长时刻了，它积储了满意的能量一夜迸发。竹子的神速开展，并非是偶尔的大迸发，它是蕴含了承载迸发的张力和才能的。而咱们百取胜等六大企业亦是如此，各有特色，而且精专，坚守在各自的细分范畴内，储蓄待发，互彼此相整合，剑拔弩张，这是天然而必定的。加之咱们正在节点上，商场有需求，企业有才能，咱们便可以快速度地做出效果，得到商场的认可。

工业集群 整合打造途径

周忠:我了解了，方向是对的，战略是好的，但怎么把它有条理地推动执行，展示给经销商，展示给顾客，这是有必定难度的，但百取胜把前期预备做足了，因而可以一举达到，咱们的职业需求这种速度，因为我国的全屋定制是国际共同的，而顾客的需求是永无止境，永远在晋级改变的。

张健：谈到这个点，前段时刻我刚好参加了广州市政府的会议，提案说到把广州定为“定制之都”，全屋定制是一个具有着几万亿级商场体量，代表着职业先进出产力的范畴，这是稀罕的，而且是在广州本乡生长开展起来的，难能可贵。

周忠：我以为，这个提法很好，它对定制协会，对定制家具工业而言，都是一个利好音讯。我国的定制家居工业便是这么一个共同的工业，它在国际上的位置是绝无仅有的，其实它和互联网开展、信息化开展、数字化开展是相得益彰的，它的先进是因为和先进的信息技能结合。

张健：我以为，家居职业是一个传统工业，定制家居职业是一个融入了现代互联网技能，并把互联网东西运用得极好的工业。

△百取胜出产车间一览

周忠：是的，终究我还想谈一下方才张总说到的途径，您以为定制家居职业是自带途径特点的，而产品作为企业开展的底子，它是放在途径上出售的主体，在空间年代，在消费晋级的状况下，产品的风格或许功用能否符合顾客的生活方法，能否满意顾客的生活品质或其价值需求，这才是要害的。比如，小米是一个途径型企业，它的成功便是操作途径，做途径是无限的，但做笔直是有限的，我想请张总要点谈谈产品和途径的问题。

张健：定制职业是特别的，一起百取胜的基因也是比较特别的，咱们是从定制衣柜发家，往全屋定制的方向开展，再到现在的小家居战略，力求终究完成拎包入住的途径。咱们刚好踩在了定制三大品类之一——衣柜的风口上，铺就了途径，加上本钱途径的助力，咱们可以很好地完成各种改变晋级。此外，咱们可以供给途径和本钱，可以赋能其他企业，与其进行协作，而协作企业在其细分范畴里的沉积，也能很好地助力百取胜的开展，使各自的企业价值完成最大化，终究表现在产品的研制制作上，极大地丰厚和弥补了百取胜的产品，并大大提高百取胜的竞赛力。

这是我对百取胜产品和途径的了解，有些是自研产品、自建途径的，但百取胜重在整合开展，与适宜的优异的相关企业协作，打造途径，并依据商场需求，快速落地推动，这是一种相似出资的行为。

周忠：是的，这是张总的才智，这是百取胜小家居的差异化，十分高兴与张总进行对话，学到了许多东西。那么，咱们今日的交流到此告一段落。再次感谢百取胜张总作为咱们的特约嘉宾，就百取胜2019的小家居战略，大未来大愿望进行了一次深度交流。

一年之计在于春，预祝百取胜在新的一年里，在张总等的领导下，在为顾客发明价值的过程中，百取胜人可以发明一个新的效果，在空间定制的黄金新十年再创光辉！