中国插座大王:二十三年只专注一种产品,从小作坊做到年收50亿

来源:牛人牛话 2020年03月14日 16:00

相信大家都听说过公牛插座,很多家庭几乎都有一个,这个品牌许多人都不会觉得陌生;公牛插座的创始人阮立平却很低调,很少出现在大众和媒体面前。阮立平是国内少有的工匠精神的企业家之一。从小作坊,到年销售额超50亿的集团老板。阮立平在插座行业坚持了23年,将公牛从一家插座生产小作坊,逐步发展成为一家连续数年销量领先全国、畅销全球的电工集团公司。

80年代,阮立平从武汉水利电力大学毕业后,进入水电部杭州机械研究所工作,虽然有稳定的工作,但是阮立平并不满足,偶尔自己也出去倒腾点小生意。可能这种不安现状的思想,来自浙商骨子里流淌的血液。

当时慈溪有几百家插座家庭作坊,是全国最有名的插座生产基地。阮立平的亲戚朋友都在做这一行,但是质量很难保证,技术出生的阮立平经常去帮亲戚朋友修理插座。插座修理过程中,阮立平日渐掌握了插座的构造原理,也积累了不少经验。

1995年,阮立平辞职下海经商,贷款2万元和弟弟阮学平一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。当时美国芝加哥的公牛队如日中天,喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”。慈溪虽然是插座生产基地,但并没有多少高技术人才引进来;

为了追求质量和保持品牌统一,阮立平亲自设计产品,对生产质量严格把关。还创新性的增设按钮开关,每一个插座下面都有一个可以控制供电的保护开关,直到今天国内市场上90%的插座用的开关还是阮立平最早设计的按钮型,简单实用又可靠。阮立平为了品质,可以不计成本,每一件数码配件产品在出厂前都要经过四大功能测试,22项细分测试。

公牛插座推出市场后大受欢迎,虽然价格比同类产品高出不少,但是质量得到了消费者的认可,销量持续攀升。2001年,公牛插座市场占有率达到全国的百分之二十以上,市场排名全国第一;2003年,公牛又斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构;美国UL国际专业组织认证的高标准实验室,可以做防雷测试、升温测试等,这在国内同行中都是绝无仅有。

2008年,在已经成为插座行业大佬很多年之后。公牛电器开始进入墙壁开关领域,并很快成为了这个行业里的第一,后来,公牛电器又相继进入LED基础照明、数码配件等领域拓展,2015年小米突然宣布推出了一款带USB接口的插座,它革命性地将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块板上,满足了很多年轻人的需求,这个产品引爆了市场,给阮立平很大的启发,必须重视互联网营销,后面公牛也推出了USB插座,扳回一局,2016年营业收入已达到55.8亿元。

2018年6月20日,由世界品牌实验室主办的第十五届“世界品牌大会”,会上发布了2018年《中国500最具价值品牌》分析报告。在这份基于财务数据、品牌强度和消费者行为分析的年度报告中,公牛集团以112.95亿元的品牌价值再次入围该榜单,在电工领域,公牛已经成长为集产品研发、制造、销售于一体的民用电工行业龙头企业。

阮立平认为,公牛插座的成功并不只是因为质量够好,而主要应归功于“利他”的理念,简而言之,就是对系统之内的每一方都有利,企业才能走得长远。比如,对于消费者而言,要让他们觉得买这个产品物有所值;对于渠道商之类的合作伙伴,一定要让他们觉得有利可图;而对于企业员工,要保证他们的待遇,让他们安心工作,而且还能获得成长。

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